Eine diabetische Samtpfote täglich überwachen, Insulin spritzen, umsorgen – verbunden mit so vielen Sorgen? Schluss damit: Boehringer Ingelheim entwickelte auf Basis der Humanmedizin das revolutionäre Diabetesmedikament Senvelgo® für Katzen als erste, nur einmal täglich zu verabreichende orale Lösung zur Therapie der lebensgefährdenden Erkrankung. Da Senvelgo® ganz unkompliziert direkt ins Maul oder auf das Futter gegeben werden kann, mindert es die Belastung rund um die Therapie und trägt zu einer besseren Lebensqualität von Katze und Mensch bei.
Senvelgo® erhielt 2023 die Auszeichnung „Best New Product for Companion Animals“ von S&P Global. Dies unterstreicht die Bedeutung des Produkts für die Tiermedizin. Nach der Zulassung und Verfügbarkeit von Senvelgo® in großen globalen Märkten wie den USA, Kanada und Europa ist Senvelgo® nun auch in Deutschland auf Erfolgskurs – ganz im Sinne des Bedarfes und der Bedürfnisse von Tier, Tierhalter*innen und Tierärzt*innen.
DIE AUFGABE
DIE THERAPIE-REVOLUTION POSITIONIEREN UND ETABLIEREN
Als langjährige Werbeagentur von Boehringer Ingelheim wurden wir beauftragt, die Markteinführung von Senvelgo® zu konzipieren, zu gestalten und zu begleiten. Eine großartige Herausforderung! Senvelgo® stellt einen Meilenstein in der Tiergesundheit dar. Ebenso hoch anzusiedeln war unser Ziel, dieses Produkt erfolgreich in der Tierärzteschaft zu positionieren und sicherzustellen, dass alle Tierärzt*innen von dieser revolutionären Neuigkeit erfahren.
DIE UMSETZUNG
360° MARKETING UND 100%IGER EINSATZ
Unser Ansatz für die Markteinführung von Senvelgo® in Deutschland basierte auf einem umfassenden 360°-Marketingansatz. Klar war von Anfang an, dass der Erfolg dieses Produkts von einer durchdachten und breit angelegten Kommunikationsstrategie abhängt. Um die Tierärzteschaft effektiv zu erreichen, entwickelten wir eine Kampagne, die Print-, Digital-, Event- und Direktmarketingmaßnahmen nahtlos und dazu perfekt zeitlich abgestimmt miteinander verknüpft. Die strategische Integration aller Kanäle ermöglichte es uns, Senvelgo® in der Zielgruppe optimal zu positionieren und ein starkes Bewusstsein für das Produkt zu schaffen. Von der Teaser-Kommunikation über Messe- und Event-Präsenz bis zur Veröffentlichung von Onlinemaßnahmen – unsere Leistungen und 100%iger Einsatz im Überblick:
UNSERE LEISTUNGEN
Teaser-Kampagne Fachmedien
Der erste strategische Schritt war die Entwicklung einer Teaser-Kampagne, die in der einschlägigen Fachpresse geschaltet wurde. Unser Ziel war es, die Neugierde der Tierärzt*innen zu wecken und sie auf ein „großes, neues“ Produkt vorzubereiten. Mit prägnanten und geheimnisvollen Botschaften wie „Darauf haben Katzen gewartet“ schafften wir genau die Spannung, die das Interesse an Senvelgo® kontinuierlich steigerte.
Teaser-Mailing Tierärzt*innen
Ein weiteres zentrales Element unserer Strategie war das Teaser-Mailing an alle Tierärzt*innen, in dem wir sie darüber informierten, dass etwas Großes und Neues auf sie zukommt. Dieses Mailing verstärkte die bereits erzeugte Spannung und bereitete den Boden für den bevorstehenden Produktlaunch.
Eventpräsenz Fachkreismessen
Vor dem offiziellen Launch von Senvelgo® waren wir zudem auf verschiedenen Fachkreismessen präsent. Auch hier galt es, die Produktrevolution mit aufmerksamkeitsstarkem Werbematerial anzuteasern. Die Messen dienten als Plattform, um erste Berührungspunkte mit der Zielgruppe zu schaffen und das Interesse an dem Produkt weiter zu steigern. Der Launch von Senvelgo® fiel zudem zeitlich mit dem Leipziger Tierärztekongress zusammen, was uns die Möglichkeit gab, die Messepräsenz von Boehringer Ingelheim kreativ und wirkungsvoll zu gestalten. Wir entwickelten die gesamte Messewerbung, inklusive kreativer Touchpoints wie Wasserflächen, Rolltreppen und Toilettentüren, die mit den wichtigsten Botschaften des Produkts bespielt wurden. Diese Maßnahmen sorgten für eine hohe Sichtbarkeit und trugen dazu bei, das Interesse der Kongressteilnehmer*innen auf Senvelgo® zu lenken.
Launch-Kampagne Tierärzt*innen
Mit dem offiziellen Launch von Senvelgo® entwickelten wir eine umfassende Launch-Kampagne, die erneut in der Fachpresse geschaltet wurde. Diese Kampagne wurde durch ein kreatives und auffälliges Launch-Mailing ergänzt, das die Botschaften des Produkts direkt an die Zielgruppe brachte. Durch die Kombination aus Print- und Direktmarketing konnten wir die Aufmerksamkeit der Tierärzt*innen gezielt auf Senvelgo® lenken.
Fachkreiswebsite und Printmaterialien
Um den Informationsfluss kontinuierlich aufrechtzuerhalten, konzipierten und gestalteten wir eine umfangreiche Fachkreiswebsite, auf der interessierte Praxen alle wichtigen Produktinformationen finden konnten. Ergänzend dazu entwickelten wir diverse Printmaterialien, darunter Patient Management Guides sowie Broschüren für Tierärzt*innen und Tierhalter*innen, die den Umgang mit Senvelgo® weiter erleichterten. Und womit nun auch Tierhalter*innen mit bestmöglichen Informationen bedient werden konnten.
Kreative Werbemittel
Um die Marke Senvelgo® noch weiter zu stärken, entwickelten wir für verschiedene Anlässe kreative Werbemittel wie Kalender, Taschen und Sitzsäcke. Diese Werbemittel dienten nicht nur als Erinnerung an das Produkt, sondern trugen auch zur Markenbildung bei.
Bemerkenswerte Digital- und E-Mail-Kampagne
Parallel zu den physischen Maßnahmen begleiteten wir den Pre-Launch und den Launch von Senvelgo® mit einer umfangreichen Digitalkampagne in den Fachkreismedien. Diese Kampagne erzielte bemerkenswerte Ergebnisse und lag in den wichtigsten KPIs über der Benchmark. Ergänzend dazu setzten wir zahlreiche Maßnahmen als E-Mail-Kampagne um, um die Zielgruppe kontinuierlich zu erreichen und zu informieren.
Print-Advertorials und Erfahrungsberichte
Abgerundet wurde die Kampagne mit Print-Advertorials und Erfahrungsberichten von Tierärzt*innen, die Senvelgo® bereits erfolgreich einsetzen. Derartige Berichte können Vertrauen schaffen und Vorurteile abbauen.
Die erfolgreiche Einführung von Senvelgo® hat unsere Position als vertrauenswürdiger Partner speziell in der Animal Healthcare-Branche weiter gefestigt. Die erzielten Ergebnisse lagen in vielen Bereichen über den Erwartungen und trugen dazu bei, Senvelgo® als revolutionäre Lösung in der Behandlung von Diabetes mellitus bei Katzen zu positionieren. Wir sind stolz darauf, mit unserem 100%igen Einsatz einen Beitrag zu dieser zukunftsweisenden Entwicklung geleistet zu haben.
REIZPUNKT versteht es perfekt, die wichtigen Touchpoints im Blick zu behalten und optimal zu bedienen. Dabei schaffen sie es durch ein höchstes Maß an Kreativität und Proaktivität einen bleibenden ersten (Marken-) Eindruck zu hinterlassen, der über alle Kanäle in Erinnerung bleibt!
Dr. Florian Seckerdieck, Produktmanager Senvelgo®
