DER KUNDE
INNOSAN entwickelt und vertreibt mit der Marke SANOHRA spezialisierte Ohrstöpsel fürunterschiedlichste Alltagssituationen. Das Produktsortiment reicht von Lösungen für den Druckausgleich beim Fliegen über Schutz beim Schwimmen bis hin zu Produkten für besseren Schlaf und unbeschwerten Musikgenuss auf Konzerten und Festivals.
Dabei verbindet SANOHRA medizinisches Know-how mit anwenderfreundlichen Lösungen für Menschen, die ihr Gehör schützen und ihre Lebensqualität verbessern möchten.
DIE AUFGABE
Die Ausgangssituation: Viele Menschen kennen das unangenehme Druckgefühl in den Ohren beim Starten und Landen. Trotzdem wird das Thema Druckausgleich beim Fliegen häufig erst dann relevant, wenn die Beschwerden bereits da sind. Gleichzeitig konkurriert ein spezialisiertes Produkt wie SANOHRA fly in sozialen Medien mit einer Vielzahl aufmerksamkeitsstarker Reise-, Lifestyle- und Entertainment-Inhalte.
Unsere Aufgabe bestand darin, SANOHRA fly bei relevanten Zielgruppen sichtbar zu machen, Reisende für das Thema Ohrendruck beim Fliegen zu sensibilisieren und das Produkt als einfache, praktische Lösung für entspannteres Reisen zu positionieren. Neben dem Aufbau einer aktiven Community sollten gezielt Kaufimpulse geschaffen und qualifizierter Traffic auf die Produktseite gelenkt werden.
DIE UMSETZUNG
Um Aufmerksamkeit, Interaktion und Conversion miteinander zu verbinden, entwickelten wir von REIZPUNKT eine Social-Media-Aktivierung rund um SANOHRA fly. Im Mittelpunkt stand die Verbindung von informativem Content, Community-Engagement und authentischen Empfehlungen durch passende Content Creator.
Durch die Verknüpfung von organischer Reichweite und gezielten Paid-Media-Maßnahmen entstand eine Kampagne, die Nutzer entlang der Customer Journey begleitete – vom ersten Kontakt mit dem Reisethema über die konkrete Problemerkennung bis zum Klick auf die Produktseite.
Baustein 1: Performance-orientierte Social-Media-Ads
Markenbekanntheit steigern, konkrete Kaufimpulse setzen und qualifizierten Traffic auf die Produktseiten lenken: Mit diesen Zielen im Fokus schalteten wir zielgruppenspezifische Anzeigenkampagnen für SANOHRA fly. Die Ansprache orientierte sich an konkreten Reiseanlässen und Bedürfnissen – von Urlaubsreisenden über Familien bis hin zu Menschen, die regelmäßig fliegen und eine unkomplizierte Lösung gegen unangenehmen Ohrendruck suchen.
Baustein 2: And the winner is …
Hohe Interaktionsraten, zusätzliche Reichweite und ein deutlicher Zuwachs an neuen Followern: Mit einem aufmerksamkeitsstarken Gewinnspiel erreichten wir mehrere Ziele gleichzeitig. Die Mechanik passte zum Reisethema, aktivierte die Community und sorgte dafür, dass SANOHRA fly im relevanten Kontext sichtbar wurde.
Baustein 3: Social Content mit Mehrwert
Was nützt die beste Lösung, wenn sie im entscheidenden Moment nicht präsent ist? Deshalb rückten wir typische Reisesituationen in den Fokus: Flugvorbereitung, Start und Landung, Familienurlaub, Geschäftsreise oder der lang ersehnte Urlaubstrip. Der Content griff das bekannte Druckgefühl im Ohr emotional und alltagsnah auf – und verband es mit dem praktischen Nutzen von SANOHRA fly. So entstanden Inhalte, die nicht nur Aufmerksamkeit erzeugten, sondern auch informierten, sensibilisierten und aktivierten.
Baustein 4: Authentische Content-Creator-Kooperationen
Passende Creator aus den Bereichen Reisen, Lifestyle und Familie integrierten SANOHRA fly glaubwürdig in ihren Alltag und machten den Produktnutzen für ihre Communities erlebbar. So wurde aus einem erklärungsbedürftigen Spezialprodukt eine relevante Reiseempfehlung mit hohem Alltagsbezug.
Die Kooperationen sorgten für zusätzlichen Social Proof und machten SANOHRA fly genau dort sichtbar, wo sich Menschen mit Reiseplanung, Flugreisen und Urlaubsvorbereitung beschäftigen.
DAS ERGEBNIS
Die Kampagne erzielte innerhalb weniger Wochen eine hohe Sichtbarkeit und überzeugende Performance-Werte:
400 % Wachstum der Social-Media-Follower
Über 2.000 kaufrelevante Klicks auf die Produktseiten
Mehr als 80.000 erreichte Personen innerhalb von fünf Wochen
Deutlich gesteigerte Markenbekanntheit für SANOHRA fly in relevanten Zielgruppen
Hohe Interaktionsraten durch Community-Aktivierung und Gewinnspielmechanik
Starke Sichtbarkeit des Produkts durch die Kombination aus organischer Reichweite, Paid Media und Creator Content
Mit der Kampagne haben wir genau die Menschen erreicht, für die SANOHRA fly relevant ist. Die hohe Aufmerksamkeit, die starke Resonanz in den sozialen Medien und die Entwicklung unserer Community zeigen, dass die Inhalte bei der Zielgruppe angekommen sind. Besonders positiv war für uns, wie konsequent alle Maßnahmen aufeinander abgestimmt waren und so eine starke Sichtbarkeit für die Marke geschaffen haben.
Kai-Jörg Schulz, Geschäftsführer
