Tierische Tütenliebe – POS Aktion von Mars Petcare
Kristin Goldschmitz - 1€ Rabattaktion am POS von Mars-Petcare setzt auf edles Design und lockt Verbraucher an
- Emotionales Wording von Mars wie „Für deine Liebsten“ zielt auf enge Bindung zwischen Mensch und Tier ab
Volle Einkaufstüten und trotzdem Geld sparen? Kunden freuen sich über solche Angebote! Heute stellen wir eine aktuelle POS-Aktion von Mars Petcare vor. Von März bis Mai läuft die “Für-Deinen-Liebling“-Aktion der Futter Marken Sheba, Cesar, Pedigree und Dreamies. Egal ob Hunde- oder Katzenfreunde: Jeder Tierhalter kann bei der POS-Aktion pro Einkauf einen Euro sparen.
Kunden müssen lediglich mit zehn „Hauptmahlzeiten“ oder drei Snacks die Aktionstüte füllen. Die Aufteilung in Snacks und „Hauptmahlzeiten“ gibt den Kunden die Möglichkeit neue Produkte kennenzulernen. Schließlich werden Nass- und Trockenfutter geplant gekauft, Snacks spontan.
Und wo, wenn nicht am POS Supermarkt, wo nach statistischen Angaben ca. 60 Prozent der Tierhalter das Futter für ihre
Lieblinge kaufen, könnte man diese Aktion besser durchführen?
Elegant designte Aktionsstände, die als großer, auffälliger Themenblock platziert sind, sorgen für die nötige Sichtbarkeit der Aktion am POS. Und auch die Aktionstaschen reihen sich mit ihrem Design in das Gesamtkonzept ein: Die Taschen für die Feinschmecker-Gerichte von Sheba und Cesar sind in elegantem Schwarz gehalten, die Tüten für die Snacks von Pedigree und Dreamies in frischem orange-gelb. Die hochwertige Aufmachung der Produkte und ansprechende Namen, die eher an Feinkost für Menschen erinnert, vermittelt das Gefühl, etwas Gutes für das Haustier zu tun. Das einheitlich hochwertige Erscheinungsbild hinterlässt bei Kunden einen bleibenden Eindruck. Besonders bei Tiernahrung ist dieser Eindruck wichtig, denn die meisten Kunden kaufen Nahrung für ihr Haustier wiederholt von der gleichen Marke.
Laut einer hauseigenen Studie weiß Mars: Emotionalisierte Werbung spricht die Kunden an. Besonders aufgrund der hohen Verweildauer von durchschnittlich 100 Sekunden ist die richtige Ansprache der Kunden hier wichtig.
Durch das emotional besetzte Wording versucht Mars den Durchschnitts-Tiernahrungskunden (48-jährige Frauen mit erwachsenem Haustier) anzusprechen. Angefangen mit dem Namen der Aktion „Für Deine Liebsten“ bis hin zu Slogans wie „Zeige deine Liebe mit Unseren Besten“ setzt Mars auf die enge Beziehung zwischen Mensch und Tier. Dadurch werden potentielle Kunden motiviert an der Aktion teilzunehmen und letztendlich auch der Verkauf gefördert.
Rabatte? Sofort bitte!
Auf den Tüten finden Tierbesitzer den Sofort-Rabattcode und können diesen gleich beim Kauf an der Kasse einlösen. Die Durchführung und Mechanik der Aktion ist dadurch recht einfach geplant und umgesetzt, denn: Der Preis wird direkt vor Ort erstattet. Ein Umweg über eine Website, auf der man die Quittung hochladen muss, wie man es von vielen anderen POS-Rabattaktionen kennt, bleibt dem Kunden erspart. Hier denkt Mars auch an die ältere Zielgruppe, die nicht so internetaffin ist, wie etwa jüngere Generationen. Aber: ein Vorteil einer cross-medialen Mechanik wäre natürlich die stattfindende Lead-Generierung. Durch die vorgegebene Kaufmenge und ein gutes wie auch einfaches System wird somit ein „Hamsterkauf“ herbeigeführt.
2015 machte Mars mit seinen Tiernahrungsprodukten 1,9 Milliarden Euro Umsatz. Sheba, Cesar & Co. sind also Marken, an denen kein Tierhalter vorbeikommt.
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